Para Döner Dolaşır, Gayrimenkulü Seçer...

Sektörde 10 yılı geride bırakan Keller Williams İzmir Gayrimenkul Danışmanı Mehmet Emin Toka, konut alırken önceliğin doğru lokasyon ve doğru fiyat olması gerektiğini söyledi.

Alternatif yatırım araçlarının gayrimenkulün rakibi değil, bekleme salonu olduğunu belirten Toka, yatırımcıların en sonunda güvenli liman olarak her zaman gayrimenkulü tercih ettiğini vurguladı.

Mesleğe şehir içindeki ulaşımı için ucuz bir kurye motoru alarak sıfırdan başladığını söyleyen Mehmet Emin Toka, satış ve ciro anlamında önemli başarılara imza attığını belirterek, “Keller Williams’ın İzmir’de şu an 500’den fazla danışmanı var. Ben İzmir satış ve ciro birincisi oldum. Hatta, 2024’te Keller Williams bünyesinde dünyada ilk 100’e girdim. Keller Williams’ta ilk 100’e giren İzmir’deki tek gayrimenkul danışmanıyım. Geçtiğimiz yıl da yine Türkiye satış 2’ncisi, solo danışman olarak da ciro 1’incisi oldum. Meslek yaşamımda ise 100’den fazla birincilik ve ikincilik elde ettim” diye konuştu.

PARANIN SON DURAĞI GAYRİMENKUL OLUYOR

Ev fiyatlarının şu anda uygun olduğunu aktaran Mehmet Emin Toka: “Ev fiyatları, inşaat maliyetlerinin çok yükselmesine rağmen aynı oranda artmadı. Vatandaş farklı yatırım araçlarına yöneldi, ama gelinen noktada karlılıkları düştü. Alternatif yatırım araçları gayrimenkulün rakibi değil, bekleme salonudur. Şimdi yeniden güvenli liman olarak konuta yönelme başladı. Alternatif araçlar kısa vadeli kazanç sağlar, ama satın alma gücünü koruyan varlık gayrimenkuldür. Bu yüzden yatırımcı kazandığı parayı sonunda yine konuta park eder. Gayrimenkul Türkiye’de döngünün son durağıdır. Para önce hızlı kazanmak, sonra da güvende durmak ister. Bu yüzden en sonunda döner dolaşır gayrimenkule gelir” dedi.

İZMİR’İN TAMAMI BENİM BÖLGEM

Satış anlamında İzmir’in tamamında faaliyet gösterdiğini anlatan Mehmet Emin Toka, “Her şeyden önce işimi çok severek yapıyorum. Satış, kiralama, arsa ya da ticari diye bir ayrım yapmıyorum. Normalde gayrimenkul danışmanları belli bir bölgede çalışır. Kimi Mavişehir’e, kimi Urla’ya odaklanır. Bende öyle bir şey yok. Ben bütün İzmir’i bölgem olarak sayıyorum ve doğru fiyatlı olan her yere çalışıyorum. Bu; arsa, fabrika veya konut da olabilir. Zaten emlak piyasasında doğru fiyatlar olduktan sonra koşullar kötü bile olsa talep gelmeye devam ediyor. Doğru lokasyonda, doğru fiyat dengesini sağladığım için bunun meyvelerini topluyorum” ifadelerini kullandı.

İŞİN YARISI ARTIK SOSYAL MEDYADA

Günümüzde emlak satışları için sosyal medyanın çok önemli olduğunu vurgulayan Toka, şunları söyledi: “Artık dönem değişti. Emlak portallarına ilan verip bekleme dönemi sona erdi. Şimdi sosyal medyada insanlara ulaşmak gerekiyor. Hatta satışların yüzde 50’si bu mecralardan oluyor diyebilirim. Sosyal medyayı doğru ve etkin kullanmak çok önemli. Bu işe yatırım yapmak gerekli. mehmetemin.toka Instagram sayfamda 40 binin üstünde takipçim var. Bir de 9 yıl öncesinde satış yaptığım bir müşterim bile bana yeni müşteri sağlayabiliyor. İnsanların güvenini kazanmak çok önemli. Doğru iletişim ve işini iyi yapmak her zaman kazandırıyor. Keller Williams’ın Antalya, Bodrum ve İstanbul’da bir sürü firmaları var. Bana bir talep geldiği zaman oradaki meslektaşlarıma yönlendiriyorum. Aynı şekilde örneğin İstanbul’dan da satış için biri olduğunda İzmir’de bana yönlendiriyorlar. Karşılıklı bir çözüm ortaklığı söz konusu”

YILIN İKİNCİ YARISINDA HAREKETLENME OLACAK

Yılın ikinci yarısından itibaren hareketlenme beklediğini dile getiren Mehmet Emin Toka, “2026’ya yavaş başladık. Ancak şubatla birlikte satış anlamında hareketlenmeler hissediliyor. Emlak sektörünün 2026’da çok iyi olacağını düşünüyorum. Faiz indirimi devam ediyor. Asıl talep ise kredi muslukları açılınca patlayacak. Faiz indirimi satışı patlatmaz, ertelenmiş talebi serbest bırakır. Türkiye’de konut ihtiyacı geçerliliğini koruyor. Finansmana erişim kolaylaştığı anda işlem hacmi hızlı artıyor. Asıl hareket faiz düşünce değil, krediye ulaşım kolaylaşınca görülüyor. Bence bu hareketlenme yılın ikinci yarısında başlar” görüşünü dile getirdi.

YATIRIMCININ GÖZÜ YURT DIŞINDA

Özellikle 1+1 ve 1+0 dairelerin yatırım için çok revaçta olduğunu vurgulayan Mehmet Emin Toka, sözlerine şöyle devam etti: “Üniversite bölgelerinde bu konutların satış ve kiralamaları daha kolay oluyor. İzmir’in merkez ilçeleri her zaman rağbet görüyor ve değerli. Bir de Türk yatırımcılar artık Dubai ve Yunanistan’a yöneldi. Türkiye’de kanunlar kiracılar lehine. Bir kiracıyı 10 yıl boyunca çıkarmak mümkün olmuyor. Bir de e-devlet üzerinden Elektronik İlan Doğrulama Sistemi (EİDS) zorunluluğu geldi. Bu bana göre hem artısı hem de eksisi olan bir uygulama. Yeni sistem kapsamında taşınmaz sahipleri, e-devlet üzerinden mülk bilgilerini seçerek satış işlemi için emlak işletmelerine yetki verecek. Yetkilendirme yapılmadan ilan girilemeyecek. Böylece yanlış ilanların önüne geçilmiş olacak.”